Die Neuro-Perspektive

Wie schaffe ich einen geldwerten Mehrwert für meine Kunden? Wer ist meine Zielgruppe, was motiviert sie zum Kauf? Wie positioniere ich mein Unternehmen? Wie muss ich kommunizieren, um meine Kunden zu erreichen?

Die Autoren dieses Bandes liefern Antworten auf die zentralen Fragen und Herausforderungen im Marketing. Sie bieten neue, praxisorientierte Lösungsansätze und vereinen dabei die klassische Marketingpraxis mit der neurowissenschaftlichen Perspektive - fundiert, praxisnah und brandaktuell. Erfahren Sie, wie Sie für Ihr Unternehmen die richtige Marketingstrategie aufbauen!

Inhalte:



- Der Weg von neurowissenschaftlicher Marketingforschung zu neurowissenschaftlich fundiertem Marketing

- Kaufmotive und Zielgruppen: wie das Gehirn Entscheidungen trifft

- Branding, Corporate Identity und Emotionalisierung

- Preiswahl und Preiswirkung: der Einfluss vom Pricing auf die Kaufentscheidung

- Online- versus Offline-Marketing inkl. Social Media und Point of Sale



Benny B. Briesemeister



Dr. Benny B. Briesemeister, Dipl.-Psych. ist Mitbegründer des Center for Applied Neuroscience der FU Berlin. Ausgezeichnet als Neurotalent of the Year 2015 und bei der Research to Market Challenge 2014.

Vorwort

Neuromarketing - Der Weg von der neurowissenschaftlichen Marketingforschung zum neurowissenschaftlich fundierten Marketing
Dr. Benny B. Briesemeister

Themenblock: Kaufmotive und Zielgruppen

Eine Geschichte des Kaufens
Abbiramie Ramakrishnan

Zwischen Emotion und Rationalität
Dr. Jürgen Kütemeyer und Daniel Szkutnik

Der Weg vom Kaufmotiv zur Zielgruppe: Wie das Gehirn (Kauf-)Entscheidungen trifft
Dr. Benny B. Briesemeister

Themenblock: Branding und Corporate Identity

Neurobranding: Emotionen als erfolgreiche Basis für die Markenentwicklung
Alexandra Rydz und Sabrina Lehmann

Paol Goldstein ‒ in bester Gesellschaft
Werner Klaus Selmer und Frank Barthen

Neurobranding und die Wissenschaft
Dr. Werner T. Fuchs

Themenblock: Emotionalisierung

Vom Bedürfnis zur Emotion ‒ die Individualität der Menschen als Herausforderung in der Marketingpraxis
Roger Hunziker

Emotionalität in Bildern und Wörtern
Christina J. Müller, Prof. Dr. Lars Kuchinke und Anne-Kathrin Bestgen

Themenblock: Preiswahl und Preiswirkung

Lean Pricing
Marcin Ratajczak

Pricing in der Neurowissenschaft ‒ Welchen Einfluss hat der Preis auf unsere Kaufentscheidung?
Karin Pestke

Themenblock: Online versus Offline

Wo die Marke am stärksten wirkt: Unterschiede zwischen online und offline aus Sicht des Praktikers
Prof. Dr. Dieter Georg Herbst und Thomas Heinrich Musiolik

Was sagt die Neurowissenschaft: Können Marken starke Erlebnisse in digitalen Medien auslösen?
Prof. Dr. Dieter Georg Herbst und Thomas Heinrich Musiolik

Themenblock: Social Media

Social-Media-Marketing
Mathias Feith

Soziale Medien und das Gehirn
Dr. Dar Meshi, Prof. Dr. Diana I. Tamir und Prof. Dr. Hauke R. Heekeren

Themenblock: (stationärer) Point of Sale

Mehr Erfolg am Point of Sale
Peter Dräger

Die Kundensicht: Das (optimale?) Einkaufserlebnis und die Neuro-Perspektive
Dr. Benny B. Briesemeister

Nachwort: Die Neuro-Perspektive ‒ eine Zusammenfassung
Dr. Benny B. Briesemeister

Die Autorinnen und Autoren

Stichwortverzeichnis